Christian Pott - Vertriebsoptimierer

Seit Jahren optimiere ich Vertriebseinheiten mit Leidenschaft, Kompetenz und Professionalität zu messbaren Erfolgen. Es ist mir wichtig, in der Umsetzung eine positive Einstellung zu dem was man tut in Verbindung mit Vertrauen, Empathie und gegenseitigem Respekt zu fördern. Nur so kann die Lücke zwischen Marke und Führung im Sinne von Leadership Branding geschlossen werden, damit in den Vertriebseinheiten eine maximale Leistungsfähigkeit nachhaltig gewährleistet werden kann.

Führung ist keine Sache von Befehl und Kontrolle. Sie besteht darin, Spirit wachzurufen und ihm eine Richtung zu geben.

Wer bin ich?

Als Vertriebsmanager entwickelte und optimierte ich dezentrale Vertriebseinheiten. Davor war ich in Konzernen der Finanzdienstleistungsbranche in unterschiedlichen Führungspositionen im Bereich Firmenkunden sowie Key Accounts tätig. Die ersten Berufserfahrungen habe ich in einer zweijährigen Vertriebstraineeausbildung im Konzern der Deutschen Bank erworben. Mein Praxiswissen durch über 22 Jahre Berufs-/Vertriebserfahrung und mein erworbener theoretischer Background durch das Hochschulstudium der Wirtschaftswissenschaften und diverser Fachschulungen, wird durch zahlreiche Zertifizierungen im Bereich der Persönlichkeitsdiagnostik (zertifizierter MDI Insights-Berater, zertifizierter Assess-Berater bzw. zertifizierter Reiss-Profil-Berater) sowie im Bereich Coaching (zertifizierter Sales-Coach) ergänzt. Darüber hinaus habe ich mich in einer zweijährigen Ausbildung im Bereich Wirtschaftspsychologie qualifiziert und den Abschluss zum Wirtschaftsmediator an der EBS Business School erlangt. Schon immer habe ich mich dafür interessiert, warum Menschen sich so verhalten, wie sie sich verhalten und vor allem, was sie im Vertrieb erfolgreich macht.

Mich begeistern …

mehr

Mich begeistern beschleunigende Dinge wie schnelle Sportwagen und Motorräder ebenso wie entschleunigende Dinge wie beispielsweise meine achtmonatige Europareise. In meiner Jugend war ich zehn Jahre lang als Leistungsschwimmer aktiv, so dass auch heute noch regelmäßige Ausdauersport-Aktivitäten sowie regelmäßige Fitnesseinheiten zu meinen täglichen Ritualen gehören. Denn körperliche Fitness und geistige Fitness sind eng miteinander verbunden. Andere Menschen charakterisieren mich als eine Person, die über große Empathie, Authentizität, Pragmatismus und Optimismus verfügt. Für mich ist Humor die Schwimmweste des Lebens. Dadurch gelingt es mir, immer wieder Impulse für einen Perspektivenwechsel zu geben, um so mein Umfeld zu begeistern und zu inspirieren.

Christian Pott Vertriebsoptimierer - Vertriebsberatung, Training & Coaching, Unternehmensberatung, Vertriebstraining, Vertrieb, Strategieberatung, Projektleiter Vertrieb

Meine Arbeitsweise

Die persönliche Leidenschaft, Vertrauen, Mut, Kompetenz und Disziplin eines jeden Einzelnen sind erheblich abhängig vom Einfluss der Team- und der Organisationsebene. Nur das Berücksichtigen aller externen Einflussfaktoren bezogen auf das Leistungsvermögen des Einzelnen, gewährleistet einen nachhaltigen Vertriebserfolg. Das Motivationsfundament muss stimmen, damit die positive Selbstmotivation den inneren Antrieb bildet, der Optimismus ins Handeln bringt.

Meine Vertriebserfolge im Optimieren von Vertriebseinheiten, haben mich immer wieder darin bestätigt, dass gerade die Kombination aus einer moderaten transaktionalen Führung mit einer maximalen transformationalen Führung den wesentlichen Erfolgsfaktor darstellt, um aus durchschnittlichen Vertriebsteams nachhaltig „High Performance Teams“ zu entwickeln.

In dem Vertriebsoptimierer-Rad werden beide Führungskulturen in ihrer unterschiedlichen Gewichtung berücksichtigt. Nur das zeitgleiche Betrachten aller 6 Kompetenzbereiche gewährleistet ein einheitliches Vertriebsverständnis und bildet somit die Grundlage für eine nachhaltige Unternehmenswertsteigerung.

Als Vertriebsoptimierer (siehe Vertriebsoptimierer-Rad) berate, motiviere, inspiriere, vermittle, coache und trainiere ich als interner Kollege auf allen Hierarchieebenen mit externem Blick. Durch Empathie, Fingerspitzengefühl gepaart mit Vertriebskompetenz und Vertriebs-Know-how decke ich Schwachstellen auf und beseitige diese durch dementsprechende Veränderungsmaßnahmen im Einvernehmen mit den gesamten Vertriebseinheiten. Ziel ist das Erreichen von Gemeinsamkeiten in und um die jeweiligen Vertriebseinheiten – ausgerichtet an den Kundenbedürfnissen – um eine nachhaltige Unternehmenswertsteigerung zu gewährleisten.

Das Vertriebsoptimierer-Rad

Die Vertriebskompetenzen brauchen sich gegenseitig – wie die Menschen in den Unternehmen auch. Welchen Anteil die jeweiligen Kompetenzthemen haben, ist höchst individuell – wie die Menschen in den Unternehmen auch!

Vertriebsoptimiererkreis_ebenen_kleiner

Meine Vertriebskompetenzen

Überzeugen Sie sich von meinen Vertriebskompetenzen als Berater, Motivator, Inspirator, Mediator, Coach und Trainer.

Referenzen

Meine Vertriebsvision

KONTAKT

Kontaktinformationen